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行業知識

奢侈品品牌想要控制權，廠商想要多賺錢

來源：www.fsgp.com.cn 作者：工作服定做發布時間：2018-11-20

　　越來越多的奢侈品品牌開始把目光轉向供應鏈端了。

　　僅僅在9月，Chanel就收購了西班牙皮革制造商Colomer，又收購了法國腕表品牌F.P. Journe 20%的股權。前者讓Chanel擁有了更成熟的皮革供應鏈和高質量涂飾技術，后者則讓Chanel得以升級自家腕表的機芯。

　　再早一些，在2016年，Chanel也收購了四家法國的絲綢公司，為的就是加強集團的高端絲綢供應鏈。這四家公司都是Chanel此前合作過很久的供應商，參與了Chanel商品從絲綢制作、紗線制造、編織和印刷的每一步流程。

　　當時Chanel時裝部門總裁Bruno Pavlovsky在公告中表示，投資這四家公司能讓Chanel擁有足夠的制衣資源，而走秀與服裝上架之間的成敗關鍵之一，就是公司是否有能力迅速生產出所需面料。

　　除了Chanel，Prada在2013年也買下了一家皮革制造公司，這家公司以小羊皮等皮革制造技術出名，所生產的大多是Prada的系列中常使用的皮革。另外，Gucci母公司開云集團也在2013年購入法國著名皮革公司France Coco少數股權，當時開云集團發言人在接受TFL電視臺采訪時說：“這樣一來，就能保證開云品牌持續獲得高質量的鱷魚皮了。”

　　除了這些老牌奢侈品品牌，Victoria Beckham在創建同名品牌時，也專門在公司內部設置了樣板師和裁縫的職位，而這兩個職位一般是被品牌外包給外部工廠的。品牌有了內部的樣板師和裁縫，就意味著公司內既有設計團隊也有制造團隊，設計師就能在創造新系列樣品時更加靈活，及時地做出更改。

　　不難看出，品牌收購供應鏈廠商，主要就是為了持續獲得高質量的皮革、絲綢等資源，或者通過收購，獲得此前品牌不具有、或尚不夠精湛的生產技術。同時品牌也可以更快速地應對市場變化，畢竟自己有了生產廠商，就可以在從設計到生產過程里更加靈活，掌握更多主動權。

　　當然了，收購供應鏈廠商的另一個明顯益處便是能賺更多錢。法國時尚學院的教授Franck Delpal曾對《紐約時報》說：“如果你控制了品牌供應鏈的絕大部分，你在每一步就能得到更多的利潤，最終品牌能掙更多的錢、生意也做得更大。”

　　“Chanel已經是一個收入逼近100億美元的品牌，它頻繁收購，可能是因為它想成為一個200億、甚至300億美元體量的品牌，那么它就需要更多補充產品，幫助生意做得更好。所以這些收購，其實就是巨頭為擴展更大的市場而做的交易。”加拿大皇家銀行的奢侈品分析師Rogerio Fujimori對界面記者說。

　　不過對制造商來說，他們掙的錢就少多了。并且隨著越來越多品牌把生產環節搬到公司內部，不再外包給廠商，它們的日子就更不好過。例如Gucci去年就創建了Gucci Art Lab(藝術實驗室)，為的就是把更多制造環節放進公司內，但曾經和Gucci合作的廠商可能就很憂慮了。因此，越來越多制造商們開始尋找新的掙錢方法。

　　據時尚媒體Glossy報道，最近出現了一個叫Italic的公司，專門售賣由奢侈品制造廠商制造的商品，從制造商直接對接消費者。也就是說，你可以用三分之一的錢買到Prada制造商生產的手袋，同樣的材料和制造工藝，就是沒有Prada的Logo。

　　需要注意的是，Italic上售賣的商品和通常意義上的“尾單”不一樣，商品并不是用奢侈品品牌用剩的材料生產尾貨，而是制造商用和奢侈品一樣的材料和工藝，生產出獨有的商品，并且其他地方都買不到。目前Italic是一個僅限會員購買商品的市集，會員需要邀請才能進入。

　　Italic的創始人Jeremy Cai在接受Glossy采訪時表示，假如一個制衣廠以20美元每件的價格把一件T恤賣給Calvin Klein，廠商可能只能掙4美元。Calvin Klein可以把這件T恤賣到100美元的價格，但廠商還是只能掙4美元。可以想見，沒有太多油水的制造商早就想掙多點錢了，而Italic這樣的市集就是廠商掙錢的新方法。

　　不過Italic的模式也存在風險。對廠商來說，如果接奢侈品品牌的訂單，那么工廠就只用負責生產環節，奢侈品品牌訂了多少就生產多少，其他不用擔心，畢竟就算包包賣不出去，品牌還是要給廠商付錢。

　　而廠商面向消費者直接賣商品就不同了，這些商品生產之后不一定會有人買，一旦出現損失都將由工廠自己承受。不過就算這樣，還是有不少制造商愿意冒這個風險，因為一旦成功，這樣真的能得到更多利潤。

　　Cai對Italic的定位也很清楚，他明確表示公司并不是想取代奢侈品品牌。“如果你一定需要買的東西上有個名牌的Logo，你不會轉向我們。對有些人來說，一條普通的皮帶永遠無法替代Gucci的皮帶。”Cai說。

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